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Independientemente del tamaño de tu despacho de arquitectura, tener un plan de desarrollo comercial te ayudará a concentrarte en cómo obtener más clientes, facilitará el crecimiento de tu marca, te ayudará a mejorar tu posición en la industria y te ayudará a establecer contactos.
Junto con SNB Arquitectos hemos desarrollado 5 tips para hacer crecer las ventas de tu despacho de arquitectura:
Las marcas más grandes del mundo entienden la importancia de la publicidad continua, saben que nunca pueden dejar de publicarse.
El marketing juega un papel vital en el éxito de tu despacho de arquitectura. Incluso si eres el mejor arquitecto de tu estado o ciudad, si nadie lo sabe, tu empresa no prosperará.
Una forma de ver al marketing es como un cultivo, no como la solución única para un problema en particular. El marketing adaptable y continuo estará produciendo clientes potenciales mes tras mes.
Como se mencionó anteriormente, nunca debes dejar de compartir contenido, ya sea a través de publicaciones en redes sociales, campañas de marketing digital, campañas de correo electrónico o anuncios tradicionales. El mantener tu contenido actualizado podrás lograr cerrar más ventas, innovar y seguir creciendo tu negocio.
La ineficiencia del flujo de trabajo es una de las principales causas de los excesos de tiempo, trabajo y costos en la gestión de un proyecto de diseño y construcción.
Bien dice el dicho “quien mucho abarca poco aprieta”. Si intentas realizar muchas actividades al mismo tiempo, muchos proyectos, no vas a poder cumplir bien con ninguno. Es mejor elegir la cantidad de proyectos adecuada para lograr los mejores resultados posibles.
Una vez que hayas elegido los proyectos, tienes que buscar la eficiencia dentro del proyecto, porque mientras más eficiente sea la operación de tu proyecto, menos desperdicio habrá, por lo que se tendrán mejores ganancias.
Te compartimos nuestro template de gestión de proyectos creado especialmente para ti.
Pagar a tiempo genera un aumento de confianza de los proveedores como socios comerciales.Construir una reputación por hacer pagos a proveedores a tiempo, te convierte en una empresa atractiva para hacer negocios.
El incumplimiento con tus proveedores puede dañar la reputación de tu despacho, dar una imagen errónea de las finanzas de tu empresa, crear tensión en la relación con los proveedores, limita el crecimiento de tu negocio, además de que muy probablemente genere cargos por pago atrasado.
Mientras que al cumplir con tus compromisos, creas una relación de trabajo sólida, te da la oportunidad de negociar mejores acuerdos, minimiza la interrupción de la cadena de suministro y tu empresa da la imagen de ser un buen aliado en los negocios.
Cuanto más visible y memorable sea su marca, más probable es que la gente piense en usted primero que en los demás.
Es una impresión, una visión o una perspectiva que los clientes se forman sobre una marca concreta en su mente y que se desarrolla a lo largo de un determinado periodo de tiempo a través de la experiencia con el producto y la identidad de marca creada por las empresas.
● Ayuda a los clientes a reconocer tu negocio
● Crea confianza tanto con los clientes actuales como con los potenciales
● Presenta un mensaje claro a tu audiencia
● Crea una conexión emocional con los clientes
El seguimiento es tan importante como la primera conversación. Es donde le muestras a tu cliente que realmente te preocupas lo suficiente por él como para mantener la conversación, lo que genera la confianza necesaria para vender tus servicios de arquitectura.
Una comunicación clara y eficiente reafirmará la confianza de tus clientes con tu trabajo y mantendrá el momentum del proyecto. Además te ayudará a destacarte de la competencia.
El recorrido del cliente no termina cuando se termina un proyecto, todavía queda mucho trabajo para asegurarte de que tus clientes estén felices y que se conviertan en clientes leales.
Hay que recordar siempre mantener el canal de comunicación abierto para futuros proyectos.
